Из убытка в прибыль за 2 месяца

Ситуация

Московское бюро услуг электриков и сантехников обратилось к нам с проблемой: заявок мало, мастеров нечем загрузить. Заявка стоила 1 990 ₽ — при такой цене реклама не могла приносить прибыль.

Задача

• Увеличить количество заявок в 3 раза
• Повысить ROI до +50% (было −39%)

Что сделали

• Услуги сантехников и электриков — высококонкурентная сфера: клик на первой позиции по популярным запросам доходит до 2 000 ₽. В таких нишах ставку нужно делать на средне- и низкочастотные запросы — они в разы дешевле
• Сильно расширили семантику — с 350 до 1 600+ ключей. Показы и клики выросли в разы, а заявка стала в разы дешевле
• Высокочастотные запросы не отключали — они дают больше всего трафика, — но скорректировали по ним ставки
• Внедрили систему оценки лидов: вовремя находили неэффективные группы и ключи, отключали их и переносили бюджет на эффективные
• В нише у всех примерно одинаковые предложения, поэтому вместе с клиентом разработали новые офферы для сайта и рекламы, чтобы выделиться среди конкурентов