В 3 раза больше заявок при том же бюджете

Ситуация

Клиент сменил несколько подрядчиков, которые настраивали и оптимизировали его рекламу в Яндекс Директе, но результат так и не появился: конверсия в заявку 9%, 27 заявок в месяц, стоимость заявки 928 ₽, ROI 389%.

Задача

• Снизить стоимость заявки в 2 раза
• Увеличить количество заявок
• Поднять ROI на 100%

Что сделали

• На старте обсудили с клиентом все KPI и направления рекламы
• Проанализировали сайт и его удобство на разных устройствах, сравнили УТП клиента и конкурентов, составили список правок — после их внесения выросла конверсия
• Проанализировали рекламу конкурентов и выделили преимущества, которые позволяют от них отстроиться
• Полностью пересобрали семантическое ядро — целевых фраз стало в 1,5 раза больше
• Сгруппировали запросы так, чтобы объявления максимально соответствовали запросу пользователя
• В ходе ведения постоянно тестировали объявления и креативы, чистили поисковые запросы и площадки РСЯ
• Протестировали все доступные инструменты Директа и оставили те, что увеличили эффективность в 3 раза
• Перераспределили бюджет на кампании с наибольшей отдачей